מוח קונה, מוח מוכר | אליאב אללוף

VOD

אוהבים פיצה?

מה אתם הכי אוהבים בפיצה?

את הבצק? הגבינה? התוספות? הרוטב?

רוב האנשים אומרים שהדבר שהכי חשוב להם בפיצה, זה הטעם.

אבל אם זה נכון, איך זה יכול שהפיצה הכי מצליחה בעולם (דומינו'ס) היא לא הפיצה הכי טעימה?

ואם זו הזמינות או המיתוג, למה לא חשבתם שזמינות או מיתוג זה הדבר הכי חשוב בפיצה, אלא הטעם?
בכלל, איך זה יכול להיות שרוב המותגים הכי טובים בעולם לא מוכרים לנו את המוצרים הכי טובים?
במילים אחרות: לא הגיע הזמן שנבין למה אנשים ב-א-מ-ת קונים את המוצרים, השירותים והרעיונות שהם קונים?
מה קרה פה?
אם הייתם עוסקים שנים רבות בעבודת ייעוץ שיווקי דיגיטלי עם למעלה מ-100 מותגים מובילים בארץ ובעולם, גם אתם הייתם מזהים שיש לנו "שני מוחות": מוח קונה ומוח מוכר, שזה הבסיס לחדשנות פסיכולוגית.
רוב בעלי עסקים מתכננים איך למכור את המוצרים והשירותים שלהם, באמצעות המוח "המוכר": הידען, החכם, זה שמבין הכל, משווה, בוחן ובודק. המוצר הטוב ביותר מנצח, הלקוחות בסוף יבינו שאנחנו הכי טובים, ותמיד תשווה את ההצעה למתחרה ותן משהו אקסטרה, שיהיה ערך מוסף.
וכאן מתחילות רוב הבעיות. כי בדרך כלל, לא כך אנחנו קונים – בוודאי לא את המותגים הטובים ביותר בעולם.

איך אנחנו בוחרים משרד יחסי ציבור?
איך אנחנו קונים פיצה?
אולי אחרים נופלים בפח של הפרסומאים, אבל באמת, בתור אנשים אינטליגנטים, האם מיתוג עובד עלינו?
האם באמת המוצרים הכי טובים מנצחים, או שיש משהו אחר, חשוב יותר ללקוחות?
איזה טריקים אפשר לעשות לנו, כדי "שיבוא לנו" לקנות חופשה במקום שבכלל לא חשבנו עליו?
איזה טעות עושים רוב בעלי המקצועות החופשיים?
האם כל הלקוחות נבראו שווים?
מה ההבדל בין עבודה למשחק?

על שאלות אלו ועוד, נענה ביחד, דרך שאלות אינטראקטיביות, מתובלות במחקרים וקייס סטאדיז, כדי לגלות את האמת המביכה של איך לקוחות באמת חושבים, ואיך עובד (כנראה) המוח שקונה.

-----
מי אני?

יועץ, סופר ומרצה.

מחבר הספרים "למה כדאי להיות לטובת הכריש?" ו"מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?" בהוצאת אוריון. מבוסס על טור הפייסבוק הפופולארי "שלושה דברים שלמדתי השבוע".

ניסיון ביעוץ בשיווק ללמעלה מ-100 מותגים בארץ ובחו"ל, הן כעצמאי וקודם לכן, כמייסד ומנכ"ל של רהב מדיה חברתית מקבוצת רן רהב יחסי ציבור. באחרונה, שם דגש מיוחד על עולם החדשנות הפסיכולוגית, שמיישמת ומשלבת כלים ומתודולוגיות מעולמות הפסיכולוגיה, השיווק, והכלכלה ההתנהגותית כדי לשנות את הפרספציה, את הדרך שבה אנשים רואים מוצרים, שירותים ורעיונות - מבלי לחולל שינוי מהותי במוצרים או בשירותים עצמם.

מרצה בינלאומי (ניו יורק, סידני, בודפשט, וורשה, לונדון ועוד) עם הרצאות בנושאי סטוריטלינג, חדשנות פסיכולוגית (שיווק מבוסס כלכלה התנהגותית), עקרון מנחה (אסטרטגיה) וטלנטאביליות (איך לחשוב כמו טלנט), להיכנס לZONE שלך, מיתוג עצמי ועוד.

היה שותף מייסד בקרן הון הסיכון הבינלאומית FOLLOW[THE]SEED

שותף בסוכנות משפיענים מובילה, "לייק אנד שר מדיה אנושית", שמתמחה בקמפיינים לנשים, כבר 10 שנים -
עם למעלה מ-1,000 פרויקטים לקידום מוצרים ושירותים עבור חלק ניכר מהמותגים המובילים בישראל.
הקמה וניהול של פעילות המדיה החברתית של גלובס
כהונה בתפקידי שיווק ופיתוח עסקי בכירים באקסיס מובייל, בפסקול ובקומברס.

כתב שוק ההון של גלובס, עם התמחות בחברות תקשורת, אינטרנט והייטק.
בעל תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת שפילד ותואר שני במנהל עסקים בינלאומי למנהלים
תכנית קלוג-רקאנטי של אוניברסיטת נורת'ווסטרן ואוניברסיטת תל אביב.


צילום: LIAT MANDEL

קרא עוד…